二类电商如何操作?高手都是这样做的!

杰哥爱分享 阅读:421 2019-08-07 06:57:33 评论:0百度未收录

大众熟知的淘宝天猫京东等为传统电商(或称为一类电商),而游离于这些传统渠道存在的电商,通过一切引流渠道,进行推广、产生订单,称之为二类电商。

二类电商如何操作?高手都是这样做的! 暴利项目 第1张

二类电商的模式是什么?

简而言之:产品单页+货到付款,8个字就是这么简单粗暴。

产品单页就跟淘宝详情类似,不过描述之火爆、内容之丰富,九成的淘宝页面都比之不及,为什么?一锤子买卖啊!不够火爆客户不会点击去看,不够丰富难以确保用户下单!

为什么是货到付款呢?还是我们今天最初聊的重点,没有在线支付习惯。因此货到付款很好的满足了这类人群的消费心理。同时验货付款打消了客户的消费顾虑,那订单量可不是噌噌噌得涨嘛。


二类电商的优势是什么?

没有竞争!不存在货比三家的同类竞争,客户看到投放的广告,感兴趣然后进了你的页面,他只有选择买或者不买,而不存在去别家买。这是与传统电商最大的区别,同时也是优势。其主要的营销模式就是产品单页+货到付款,从用户推荐、产品介绍、免费资源、联系方式、信用保证等,简单的页面能把客户购买的各方面疑惑打消,这正好方便了那些在使用移动互联网却还不会网购的人,比如你的爸爸妈妈、爷爷奶奶。


二类电商卖什么产品才能暴利?

首先,我们的目标群体是确定的,会上网却没有在线支付习惯,他们是谁?倒推一下,30-50的男性用户比例应该不小,那卖给他们什么呢?

举个例子:男鞋,既是必需品又是消耗品。

以朋友Y总的鞋子为例,一款针对中老年的夏款鞋子,推了两个月的时间,卖掉了2w单。一双鞋子的售价是199元,两个月的时间鞋子的销售额就能到400w,纯利能到达40w。这仅仅是他操作的一个产品,他操作的产品在10款左右。这些产品有的卖的好,有的客单价高,有的差强人意,总体一年他的保守利润能够达到上千万。

二类电商当初大家都思维局限于男性产品,当然男性产品的签收普遍较高,但现在也有不少女性产品有弯道超车的趋势。二类电商选品大方向必然是男装、男鞋、男包这几类覆盖人群比较广泛的品类,但是往往赚钱的并不是这几类(不包含17年之前)。望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯、打火机、钓鱼竿、反向雨伞、老花镜、保温杯、暖风机等一系列小众,或者说并不是常规意义上的必需品,都爆了。甚至更小众的收藏品,龙泉剑、鸡缸杯、高端瓷器、纪念币之类高溢价产品,都是做得风生水起。所以,在选品的时候,考虑的不仅仅是产品本身,而是产品卖点。

二类电商怎么选产品,对从零开始的朋友来说,是个困难户,走的弯路太多。前期你自己的选品很重要,如果去投人家已经投过的产品,是吃不到大肉的,很有可能效果会非常差,尽量选一个新品。


一、短信营销


在短信营销的过程中,只有了解客户的内心想法以及需求,抓住客户的痛点,才能得到好的效果。而在二类电商行业中,其中产品肯定有档次上的区别,大致可分为低档、中档、高档,只有精准分析并了解客户的真正想法和需求,才能让客户购买你的产品!二类电商如何操作?高手都是这样做的! 暴利项目 第2张


一、低档消费者(占会员人数65%)


低档消费者一般比较关注的是产品的价格,是否有折扣、是否有优惠等等,例如像“6.18年中大促”、“双十一”这类的促销活动中,都能极大的刺激低档消费者的购买。


因此,二类电商商家可以活动之前发送优惠券,并且重点强调商品的优惠价格。


第二、电商短信群发模板之一:


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1、中档消费者(占会员人数30%)


这一类客户都比较关心产品的安全、质量等方面,而且一般保持着稳定的消费频率,不会因为促销活动以及商品的价格变化有着较大的需求,因此,对于这类客户可以适当提醒、告知,可以大大激发这类客户的购买欲望。


二、短视频营销

其次是视频营销,这里以抖音为例,比如你刷视频的时候看到有一个购物车标志,点击链接进去之后发现是产品的购买链接,可以直接在上面买东西,关注之后你会发现有200多万的粉丝。

二类电商如何操作?高手都是这样做的! 暴利项目 第3张

具体是怎么操作赚钱的了?

一、首先注册一个自己的账号,账号不能随便注册,最好是一机一卡一账号,要有一个清晰的定位,选择一个适合自己,并且是热点度特别高的视频产品。

我-设置-添加商品分享功能,抖音要求发布10个视频以上,且必须实名认证。

申请审核通过之后,你就拥有个人主页电商橱窗了,如果你自己有电商平台的话,就可以添加平台精选商品或tao宝客商品,同时还支持你的视频中添加商品并售卖。

这些搞好之后,你就要以产品为中心,不断切换产品橱窗页面,直切主题,抓住精准人群标签,抓住过路客,提高商品橱窗点击率,引导轻粉丝,引导消费,产生购物欲望。

这种视频+电商的模式,会带来高转化。需要注意的是视频要有制作技巧,内容的定位、灵活的选题、稳定的更新机制等都是重中之重。

你也可以以微信引流的方式赚钱,这个就需要打造自己的IP,引导粉丝互动,点赞、转发,为微信导流。

二、抖音还可以通过卖流量、接广告以及培训的方式赚钱。

1、卖流量:如果你的视频质量高,流量大,活跃度很强,但是你又没有自己的产品,那你也可以把你自己的粉丝卖给别人,可能有一天你正在刷视频,别人就会找到你。

这种的可以放大操作,批量生产抖音号,慢慢将粉丝做大,多为团队或者工作室操作。

2、接广告:接广告是以网红的方式变现的,广告弹幕放在最显眼的位置,来回摆动。当然广告费也是很贵的,根据粉丝的数量来定,粉丝越多,广告费就越贵。

3、培训:抖音培训就更不用说了,抖音被誉为5G红利之战,peixun是必然的趋势。

以上这些只是二类电商的其中一个,其他的就不一一多说了。如果你能熟练地掌握其中的一个,那你肯定又要lao一把了。当然二类电商的监管将来也会更加的严格,更加的正规化,想要抓住红利期,就看你自己的选择了,只要掌握了方法就不难。

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